中新社�？谄咴率针婎}：“爛尾樓”里有黃金——訪盤活�？跔�尾樓“第一人”高秀明
中新社記者王辛莉
“每一幢‘爛尾樓’都有一個故事�！焙Ｄ先A亭嘉園實業(yè)有限公司總裁高秀明微微一笑說：“當(dāng)然，盤活每一幢‘爛尾樓’也都有一個故事�！笨吹贸�，他很是“享受”這些故事。
一九九九年，高秀明第一個投重金續(xù)建位于�？隰[市區(qū)的“爛尾樓”椰島大廈，大獲成功，由此拉開海口市處置盤活‘爛尾樓’序幕。至今，華亭公司已收購續(xù)建七幢“爛尾樓”，建筑面積近二十萬平方米，約占海口目前成功處置半拉子工程的二成。
“爛尾樓”在他這里成了黃金屋。公司數(shù)年成長為海南房產(chǎn)旗艦企業(yè)，利潤隨之而來。在政府補貼外，他賺取了售價百分之十的毛利率。
被“逼”上島
年逾五十的高秀明是北京人，畢業(yè)于中國人民大學(xué)，研究生學(xué)歷。上世紀(jì)九十年代初從國務(wù)院某辦離職，后從事建筑、軟件、經(jīng)濟(jì)、法律等工作。
說起高秀明上島盤活“爛尾樓”也是一個故事。九十年代，一位朋友向他借二百萬元在海南做房地產(chǎn)，因資金斷鏈，項目成為“爛尾樓”。無法還債的朋友“耍賴”，提出由高秀明注入資金接手續(xù)建“爛尾樓”。
一九九八年，因“爛尾樓”債權(quán)糾紛，被“逼”上島的高秀明走街串巷，從一幢幢“爛尾樓”里看到了潛在的大商機(jī)。
兩個“殺手锏”
與同行相比，高秀明從尋找目標(biāo)到出售成品房有兩個“殺手锏”，手握利器的他穩(wěn)穩(wěn)站在盤活海口市“爛尾樓”的前沿。
一是親力親為找目標(biāo)，不從中介拍賣機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)購。相中一幢“爛尾樓”，千萬百計找到樓宇直接相關(guān)的債權(quán)債務(wù)人談判購買，有效降低成本。二是開發(fā)低價房，盯住工薪階層大市場。
港澳發(fā)展大廈的盤活處置的曲折和復(fù)雜至今讓高秀明記憶猶新。位于�？谥虡I(yè)區(qū)的二十五層半拉子工程港澳大廈牽涉六家企業(yè)的賬面買賣、抵債、托管、資產(chǎn)置換，及文本協(xié)議、口頭協(xié)議等交易形式。憑借法律知識和經(jīng)濟(jì)手段，六家關(guān)聯(lián)企業(yè)錯綜復(fù)雜關(guān)系漸被理順，最終他說服債權(quán)人盤活資產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓大廈產(chǎn)權(quán)。
準(zhǔn)確定位中低檔市場，實行“無條件退房”等營銷策略，華亭公司的樓盤從開盤至售罄平均三個月時間。
為政府建言獻(xiàn)策
讓高秀明更自豪的是，他的實踐經(jīng)驗獲得�？谑姓昂Ｄ鲜√幹梅e壓房地產(chǎn)部門的重視，多次被邀請對擬出臺的政府規(guī)章和人大法規(guī)建言獻(xiàn)策。
高秀明的賺錢效應(yīng)帶動更多房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入“爛尾樓”開發(fā)市場，有了規(guī)模效應(yīng)，市場需求被充分激發(fā)。尤其近年海南島良好的人居環(huán)境及較低位的房產(chǎn)價格，使島外消費者聞風(fēng)而至，占�？谏唐贩肯M市場的一半。高秀明透露說，非典期間，�？诘臉潜P每平方米上漲了一百元人民幣。
海南處置“爛尾樓”的成效引起其它省市的關(guān)注。成都市政府前不久意欲邀請高秀明前往參與該市“爛尾樓”的盤活建設(shè)。
看來，高秀明在“爛尾樓”里淘金的故事將繼續(xù)下去，樂此不疲。
