中新網(wǎng)7月29日電 據(jù)新聞晨報(bào)報(bào)道，關(guān)注上海近期出現(xiàn)的折扣優(yōu)惠現(xiàn)象，可以發(fā)現(xiàn)，目前有不少打折扣的樓盤(pán)都集中于中環(huán)線附近。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)階段的打折扣優(yōu)惠活動(dòng)其主要目標(biāo)針對(duì)的還是自住型客戶，所以集中在該區(qū)域也是比較正常的現(xiàn)象。
同時(shí)，從另一方面來(lái)看，折扣優(yōu)惠活動(dòng)體現(xiàn)了近期市場(chǎng)上的兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是價(jià)格上的"穩(wěn)中有降"；另一個(gè)是表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)整信號(hào)或多或少地反映出今后發(fā)展的一種趨勢(shì)。
打折目標(biāo)是自住客戶
比較值得注意的是，在近期折扣活動(dòng)中，表現(xiàn)較為活躍的樓盤(pán)主要集中在中環(huán)線附近。這里既有一個(gè)樓盤(pán)供應(yīng)量的關(guān)系，也有地域環(huán)境和配套設(shè)施、交通條件等對(duì)于自住型客戶的具有吸引力的原因。因?yàn)橄鄬?duì)內(nèi)環(huán)和距離相對(duì)較遠(yuǎn)、交通成本和時(shí)間耗費(fèi)較多的外環(huán)一帶，中環(huán)還是給許多自住型客戶提供了較多的現(xiàn)實(shí)性的選擇。
目前市場(chǎng)上自住型客戶的比例超過(guò)了90%。如果樓盤(pán)項(xiàng)目由于種種原因不適合他們的要求的話，短期內(nèi)即使再打折扣也難以推動(dòng)銷售�，F(xiàn)在所有的優(yōu)惠政策和調(diào)價(jià)手段，其核心的目標(biāo)客戶只能有一個(gè)，那就是自住、自用型客戶。
購(gòu)打折房應(yīng)考慮實(shí)際需求
面對(duì)眼下眾多的打折信息，業(yè)內(nèi)人士指出，意向購(gòu)房者還有以下3點(diǎn)方面需要關(guān)注。
首先是了解清楚現(xiàn)有樓盤(pán)的折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象的。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的房子，其內(nèi)部的折扣情況還是有一些區(qū)別的。這時(shí)候需要搞清楚哪一類房子既符合自己的實(shí)際居住需求，同時(shí)相應(yīng)的折扣比例又是最大，政策也最優(yōu)惠的房子。
其次，有些本來(lái)曾經(jīng)是準(zhǔn)備等到后期高價(jià)出售的一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高性價(jià)比產(chǎn)品，由于市場(chǎng)調(diào)整的因素，為了啟動(dòng)市場(chǎng)和刺激消費(fèi)，發(fā)展商會(huì)把這些房子也以一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售，這個(gè)時(shí)期可說(shuō)是購(gòu)房者捕捉機(jī)會(huì)的好時(shí)機(jī)。
第三，購(gòu)房者應(yīng)多到售樓現(xiàn)場(chǎng)和工地現(xiàn)場(chǎng)了解和觀察。發(fā)展商在處理樓盤(pán)調(diào)價(jià)的時(shí)候，不一定都會(huì)采用高調(diào)宣傳的方式，往往是根據(jù)市場(chǎng)不斷變化的情況，經(jīng)常性、不定期、分批量地投放市場(chǎng)，此時(shí)要多注意信息和機(jī)會(huì)。而對(duì)于樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)也要多注意觀察了解，因?yàn)樽罱卤P(pán)逐步增加，且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房數(shù)量較多，在購(gòu)房選擇的時(shí)候多看實(shí)際情況，則會(huì)心中有數(shù)。(秦佳、曹雋雍)
